承载着红楼梦的文学光环，馥郁攸幽的历史情怀，“石头记”历经八年的艰苦奋斗，现已成为真石饰品行业的主导品牌。作为其中的经销商之一我也一步步感受着、经历着，并在山西托起一片“石头记”的蓝天。

一、依托品牌，打开市场

    自 1999 年加盟“石头记”以来，“石头记”山西市场现已有数十家业绩优秀的专营店。加盟之初山西玉石市场鱼龙混杂，没有一种产品是消费者信得过的品牌。当然，“石头记”落户山西也遭到了创业阶段的冷遇。而针对当时市场的实际情况，我们依托“石头记”品牌的优势，在市场开发上下功夫，用晋商的诚实守信为信誉宗旨，经过全体员工的不懈努力，终于在山西的玉石市场上破水扬帆，在晋商故里为玉石行业树立典范。在目前的山西市场上作为真石饰品行业的主导品牌“石头记”已经在消费者心中有了深刻的影响，款式新颖、造型美观，品质过硬，寓意深远已成为“石头记”的品牌优势。以“神秘、美梦、欢喜为设计理念，讲究返璞归真，回归大自然的真石体验，加上近年来高档产品的开发，消费群体越来越多，也使山西业绩进一步上升，市场份额不断扩大。

二、维护品牌以占稳市场

    经营“石头记”七年来山西市场一直秉承着总公司“信誉为本、质量为先”的经营信条，一直坚持全国统一售价，不讲价，不打折，坚持公司统一配货，诚实赢得真诚，爱人赢得人爱，现山西市场消费者已普遍形成“石头记”产品价格放心，质量放心的良好口碑。

三、广告传播，引领市场

    总公司的“世上仅此一件，今生与你结缘”道出了人与石，人与人，人们与石头记之间的缘，山西市场则在此基础上与当地强档电台节目吉祥鸟联手，“石头记”吉祥鸟天天为当地听众传递亲情、友情、爱情，用特有的语言表达人们的美好愿望珍惜每一份缘，热爱自然，用美和爱心来构筑我们的明天的诉求，引领着有缘人，有情人，找到好的载体，用无声之玉表达有情之声。

四、更新观念，迎合市场

    随着山西“石头记”市场的成熟，消费层次的增多，我们一改以往满足中低档消费为主，高档消费为辅的经营理念，改为中低档、高档消费并重。所属直营店连续推出公司的高档品纯手工黄水晶挂件、碧玺产品，大大吸引了该类产品的消费者，在经营场所的基本建设方面舍得投资，先后改造了十几个店面形象，为顾客创造了优雅、舒适、宽松的购物环境。

五、优质服务，回馈市场

    虽然玉石本身珍贵耐磨，但其配饰件银链、绳结等却会随时间氧化或磨损，故“石头记”山西市场承诺所售银饰品终身免费清洗，绳制品免费更换，需换配件产品则零利润配换。真正让顾客买得放心，用得舒心。在消费者放心、舒心的同时也让我感到拥有这份事业、从事这份事业的快乐，因此从心底里我愿与“石头记”一起走得更远更远！

    山西“石头记”创业之路，是一条既饱含艰辛，又充满欢乐的创新之路。我们虽然取得了一定成绩，但离我们自己设定的目标还有很大距离，我们将进一步弘扬“石头记”的企业文化，把经典时尚、传统与现代结合的更加完美和谐，与公司共创辉煌的业绩。